Sempre più spesso l’attenzione della piccola realtà imprenditoriale si concentra sulle competenze tecniche e sull’esperienza sviluppata nel anni sul prodotto, tralasciando inconsapevolmente altrettanto importanti aspetti commerciali finalizzati al miglioramento del proprio approccio alla vendita.

Il corso ha quindi l’obiettivo di fornire principi e strumenti molto pratici e utili per ottimizzare le proprie metodologie di vendita, finalizzate ad incrementare la propria posizione sul mercato.

TEMATICHE:

• La vendita cibernetica: nuove tecniche per aumentare, con semplicità, il successo nella vendita:
• Analisi del cliente
• Come affrontare le obiezioni
• Tecniche di conclusione
• Ogni tema sarà seguito da esercizi pratici
• Argomentari di vendita: cosa sono e come usarli
• Gestione ed analisi dei preventivi
• Suggerimenti per azioni di marketing per piccole aziende e piccoli portafogli
• Spiegazione del libretto del “buon costruire”
• Analisi della concorrenza.

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